NCR：从寻找需求到制造需求
[原创 2007-10-31 19:25:47]
国际企业在中国点评（5）
一个人来到社会上，一个难得的境界就是“如鱼得水”——总能找得到需要你的工作，总能找得到谈得来的朋友。做生意也是这样。一家企业来到一个新的市场，最开心的莫过于每天都淹没在各行各业买主的包围之中。在这里，“水”就是需求。要想达到这个境界，这家企业就得保证它的技术对成行业的用户，甚至对各行各业的用户都有用。
当生产ATM机和自助服务设备的NCR刚到中国来的时候，目的是来“寻水”。因为仅国有银行改革一项任务，就能为它提供巨大的销售机会。一个行业的现代化，为这个行业的设备提供商提供的机会，简直就像“满川风雨看潮生”里的从四面八方涌来的潮水。
在仅仅10年多一些时间里，中国城市居民再也难以想象假如没有了ATM机，每天生活将会怎样的麻烦。曾投身于这一不可逆转的潮流，并从中获益的企业，也学会了在静悄悄中“造水”——那就是在一个不再陌生的市场里为未来发展营造新的机会、新的客户。中国民航业实行电子客票，现在才刚刚开始。中国零售业的自助服务，尚远远赶不上日本等发达国家的水平。置身于像海洋一样大的市场需求里，一家企业的感受，怎能不是“如鱼得水”？
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