国际企业在中国点评（7）

到中国投资的外国企业，很少有像直销公司那样遭遇到如此独特的国情，经历过如此波折的发展的。值得庆幸的是，随着中国商业法制的健全和政府监管能力的提高，所有的波折现在都已成为过去。经过配合政府做出调整，这些公司最近几年已进入了稳步增长的阶段。

在帮助公司把中国业务坚持下来这方面，它们的中国团队甚至堪称坚忍不拔的典范。但能度过政策性的难关并不等于能赢得市场上的成功。事实上，并不是对每家“向未来问好”的企业都能得到未来市场的青睐。一旦没有了以前的不确定因素，让直销公司与其他公司站在同一起跑线上竞争，它们会做出什么样的业绩？

我们看到，Avon毕竟是有一定的准备，在获得中国政府直销许可的同时，它也在调整自己的产品线。但除了它的忠实用户，人们对它毕竟了解甚少。它的新产品真的有特色么？真的能打动高端用户的心么？真的能与它现有的渠道很好配合么？真的能让它的直销员平均每人做更多的销售么？真的能让公司在中国的二线城市、三线城市么赢得更大影响么？从获得政府许可到现在已经过去了一段时间，人们尚未听到消息。

但有一点是明确的：直销公司现在的生存状况已不再要求它们的高管团队以坚忍不拔为第一要务，而是要求他们表现出更加的足智多谋。虽然市场鄙视那种在革命风暴中窜升的品牌，但在太长久的默默无闻中，品牌的命运则难免会下沉。