国际企业在中国点评（11）

家乐福在中国市场的扩张，乍地一看，好像杂乱无章，走到哪儿打到哪儿，或打到哪儿就走到哪儿。而且从全球范围看来，有像中国这样大举扩张的地方，也有大举收缩的地方，几乎有点“流寇主义”。其实不然。就像打仗一样，不管再乱的一场混战，只要身处其中时间长了，没被打死，还有发展，就一定会积累出一定的套路来。

从家乐福前一阶段在中国的发展里，人们至少看到了两个大取舍：

一个大取舍，是坚决舍去无利可图或只有微利的地盘（比如从天时地利都不占优势的香港就毅然决然撤出了），但是坚决要占领本地商业尚未实现转型的，有利可图甚至有较高利润的中国市场。而且不但要占领，还要以叫人看得眼花缭乱的速度进行战略扩张。

另一个大取舍，是在决意去占领的市场，不仅要开超市，还要去占据除超市之外的多种商业渠道，大店小店一起开，高收入人群和基层社区都不放弃——言下之意是坚决不按预先想好的固定模式办事，就是要因地制宜地保持一点“流寇主义”。

在这样一场混战里，家乐福无疑是成功了，甚至都被许多同行业企业当作了竞争对手。但商业竞争有一点是跟打仗不一样的，它永无尽头，永无最后的胜利。一场混战打下来，得胜者马上要进入第二场混战；到那时，对它过去的套路或许也要做一番取舍。现在沃尔玛已经学会了家乐福到闹市中心开店的策略（把原先从美国移植来的在郊外高速路边开店的办法舍掉了），家乐福还要再做什么样取舍呢？